Timeshares valem a pena?

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Não!

Estou disposto a apostar que, em mais de uma temporada, alguém veio até você e lhe ofereceu algo gratuito para participar de um discurso de vendas de timeshare.

Se você já se perguntou como foi essa experiência, hoje é seu dia de sorte! Eu me sentei em um desses quando acabei de sair da faculdade. Discutiremos o que é um timeshare, seguido por uma experiência de pitch que eu sofri em 2004, seguida de algumas das contas. Em seguida, concluiremos com pensamentos de um amigo meu que ama o seu tempo e o usa com frequência.

O que é um Timeshare?

O básico de um tempo compartilhado é simples – é um acordo em que você compartilha os custos do uso de um imóvel.

É como se você e 51 de seus amigos se juntassem para comprar uma propriedade de férias e cada um escolhesse uma semana na qual você poderia usá-la. Você paga um custo inicial para comprar a propriedade e, em seguida, uma taxa anual para manutenção, reparos, manutenção e outros custos. Você também precisará adicionar alguns custos administrativos para agendamento e gerenciamento de propriedades.

Exceto que vocês são todos estranhos.

A essência básica do compartilhamento de tempo é bastante simples, mas como eles são estruturados pode mudar. O compartilhamento de tempo geralmente vem em três tipos – direito de uso, taxa simples e um sistema de pontos / clube de férias.

Com um timeshare de direito de uso, você não é o proprietário da propriedade; em vez disso, possui um contrato de arrendamento com a timeshare para usá-la por um período determinado a cada ano, durante um determinado número de anos. Durante o tempo em que você tiver esse direito, pagará todas as taxas e poderá alugar (subarrendar) seu tempo, doá-lo ou vender o direito de usar a propriedade.

Com um tempo simples, você compra o imóvel por um período específico de tempo a cada ano. Você paga o preço de compra e sua parte das taxas, que inclui manutenção, mas também impostos sobre a propriedade e outras avaliações especiais (melhorias de capital etc.).

Com um sistema de pontos ou clube de férias, você está comprando pontos no clube de férias. Você usa esses pontos para comprar suas férias, que podem ser usadas em outras propriedades do clube e em outras épocas do ano.

(Eu escrevi uma versão deste post há mais de dez anos e o que se segue são minhas lembranças naquela época, não agora em 2020)

Como é um passo de timeshare?

Isso aconteceu comigo em férias em Las Vegas, NV, em 2004, fora de Treasure Island. O argumento foi para Polo Towers, que é uma propriedade mais próxima do final da Strip de Mandalay Bay do que do final da TI. Sendo jovens universitários, concordamos em fazê-lo em troca de oito ingressos para o Folies Bergère no Tropicana, que era um show clássico de terceiro nível em Las Vegas.

Naquela época, a Polo Towers era sua própria entidade, mas hoje em dia parece pertencer à Diamond Resorts International: uma empresa de timeshare com quase 400 locais em todo o mundo.

O campo foi três horas agressivo marketing de vendas das Polo Towers e seu clube / rede de férias. O preço começou em cerca de US $ 15.000 e logo caiu para algo entre US $ 3.000 e US $ 4.000 na terceira hora. Tínhamos mentido sobre nossas credenciais (você precisava ter mais de 23 anos e um salário maior que $ 40.000 – eu era o único que se qualificava) porque, caso contrário, apenas eu me qualificaria, pois os outros ainda estavam na escola (mas não o fizeram). verifique ou cuide).

Fomos entregues duas vezes e diferentes propostas de vendas foram usadas (cara legal vendendo bastante, cara não tão legal vendendo muito, senhora malvada que estava chateada porque não estávamos fazendo um ótimo negócio). Eventualmente, nos libertamos depois que eles perceberam que não seríamos pressionados a esse “acordo”.

Depois que eles nos deram nossos ingressos, havia vendedores nas saídas oferecendo $ 200 para nós quatro voltar no dia seguinte! Quando percebemos que era uma batalha de três horas, recusamos porque avaliamos nossas três horas muito mais do que US $ 50 por pessoa. Entramos pensando que só iria nos custar uma hora!

Eu faria isso de novo? Talvez quando eu estivesse na casa dos vinte anos, definitivamente não hoje.

Se você quiser fazer isso pelo brinde, verifique se consegue resistir aos arremessos. Apenas concorde com o brinde se você estiver disposto a dizer não às pessoas que se tornarão cada vez mais agressivas com o passar da hora. Se você não pode parar sua compra por impulso, não faça isso.

Quando voltei para casa da viagem, fiz algumas perguntas e as escrevi, coletei as respostas e aqui estão elas.

Qual é o problema com o tempo compartilhado? Por que as empresas estão dispostas a oferecer todo o tipo de material gratuito apenas para você sentar e ouvir uma apresentação de timeshare?
Eles fazem isso porque podem ganhar uma quantia ridícula de dinheiro se apenas uma pequena porcentagem de pessoas comprar um tempo. Esta página foi projetada para responder às perguntas menos conhecidas sobre como o tempo compartilhado funciona, não necessariamente as partes mais bem compreendidas dos tipos de timeshare, direitos comerciais de timeshare etc.

Eu queria saber como funciona o ventre macio. Como eles podem se dar ao luxo de doar tanto material? Qual é o valor de revenda do tempo compartilhado? Quais são algumas outras coisas peculiares que você provavelmente não sabia e não sabia como perguntar sobre o tempo compartilhado?

Aqui estão eles:

Quanto custa um tempo compartilhado?
Isso variará de acordo com a localização do timeshare, a rede em que está e as semanas que você possui.

A Associação Americana de Desenvolvimento de Resorts (ARDA), que é um grupo comercial de timeshare, estima que o timeshare médio custa US $ 21.455 com uma taxa de manutenção anual média de US $ 1.000 (de seu Estado de 2019 da indústria de timeshare de férias compartilhadas: estudo nos Estados Unidos).

Isso significa que, a cada semana, o intervalo típico, você paga 142 dólares por dia (taxa de manutenção dividida por sete dias), além dos 21.455 dólares já pagos para adquirir os direitos!

Como eles podem dar ao luxo de dar incentivos tão bons para ouvir?
O desenvolvedor cria um tempo compartilhado comprando terrenos e desenvolvendo um resort, depois vendendo unidades para pessoas dispostas a comprá-los. Alguns desses desenvolvedores são obscuros e trapaceiros (o grupo anterior na indústria era menos que operadores escrupulosos e é por isso que o tempo compartilhado tem uma má reputação), mas alguns são bem conhecidos como o Disney’s Vacation Club.

Uma vez concluída a construção, eles iniciam seu programa de marketing para vender as unidades aos compradores e gastam mais de 50% do preço final de venda de uma unidade apenas na comercialização. Eles podem trazer um equipamento externo para fazer o marketing, mas, eventualmente, quando você paga US $ 10.000 por um tempo compartilhado, cerca de US $ 5.000 estavam em marketing.

Eles podem doar tantas coisas porque estão cobrando uma tonelada pelo tempo compartilhado. Eles podem ganhar mais se você decidir usar o financiamento deles para comprar o tempo.

Por fim, o timeshare também possui um componente da empresa de gerenciamento de propriedades em que a empresa pode ganhar ainda mais gerenciando a propriedade. Isso é necessário porque você precisa de alguém para coordenar as reservas, manter a propriedade, repará-la e muito mais.

Qual é o valor de revenda do tempo compartilhado?
Principalmente terrível.

A oferta excede em muito a demanda, como evidenciado pelo fato de que os desenvolvedores originais estão oferecendo brindes enormes apenas para as pessoas ouvirem arremessos. Um indivíduo não pode competir nesse nível com os desenvolvedores! Acrescente isso ao fato de que você não pode pesquisar facilmente como as unidades similares estão vendendo, como faria no setor imobiliário tradicional, e verá que está em uma situação muito ruim. Este é o mercado do comprador perfeito. Isso significa que se você quer um tempo, compre-o usado!

Como posso comprá-lo usado?
Se eles perdem muito valor e são difíceis de vender, você não pode tirar proveito disso comprando-os no mercado secundário? Sim!

A melhor maneira é comprar timeshare em resorts por operadores bem administrados e comprá-los diretamente dos proprietários. Isso elimina o intermediário e as taxas e marcações associadas. Geralmente, você pode encontrar pessoas que desejam ver on-line se as procurar (tente Redweek ou eBay).

Os mesmos sites, como a Semana Vermelha, também mostram aluguéis, para que você sempre possa alugá-lo por uma semana para confirmar que gosta!

Se você souber onde deseja o tempo, pode ligar diretamente para o resort. Eles podem ter listas de unidades que desejam vender. Também existem corretores de revenda especializados em timeshare; caso contrário, basta fazer uma pesquisa on-line – há um milhão de corretores.

Tiro! Comprei e agora não quero, socorro! Como cancelo uma compra de timeshare?
Normalmente, o contrato terá um período de reflexão de menos de duas semanas. Verifique o contrato e, se ainda tiver tempo, cancele!

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Passado esse tempo? Giz até remorso do comprador. Aproveite as férias porque é melhor do que conseguir um hotel no último minuto e pagar uma fortuna. O compartilhamento de tempo, em geral, não é uma má idéia (caso contrário, ninguém os pegaria), mas jogar o jogo da espera costuma ser o caminho a percorrer. Sempre espere se estiver hesitante, porque você pode: 1) obter mais brindes para ouvir uma apresentação e 2) obter a próxima oferta de timeshare.

Este tempo é bom demais para ser verdade! Como é tão barato assim?
Ou ninguém mais quer esse tempo, ou você tem muita sorte. Na verdade, existem taxas anuais, taxas de manutenção, taxas de uso, taxas comerciais (por exemplo, se você negocia resorts) e outras taxas diversas nas quais você provavelmente não está pensando.

O tempo compartilhado é bastante (se você não se importa em ser “forçado”, em alguns casos, a usar férias todos os anos) para alguns, então as taxas são superadas.
Outro pensamento é que talvez você esteja sendo enganado. Se parece bom demais para ser verdade, vá embora.

Eles serão insistentes, mas apenas andem. Depois, faça uma pesquisa na Internet para ver se aparece, porque, provavelmente, não foi tentada por você primeiro e alguém apitou. Pior caso? Você não obtém um tempo compartilhado e pode fazê-lo em outro momento. Sem grandes perdas.

Por que o tempo compartilhado vale a pena?

A realidade de qualquer produto é que não vale a pena para alguns, mas vale para outros. Conheço alguém que tem um tempo compartilhado e, embora não diriam que é um “grande negócio”, eles adoram.

O que se segue é cortesia de Lazy Man and Money:

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Aruba Marriott Resort

Quase todo guru de finanças pessoais lhe dirá que raramente faz sentido comprar um tempo. Eles costumam citar impressões finas e assustadoras, falta de flexibilidade nas viagens e dificuldade em vender o tempo. Essas são preocupações legítimas. Minha esposa e eu compramos um timeshare Marriott em Aruba há mais de 15 anos. A boa impressão e a falta de flexibilidade de viagem foram nossas principais preocupações. Achamos que vender um timeshare de marca premium (Marriott) em um local premium (Aruba) não seria difícil.

Por acaso viajávamos com meu melhor amigo que era advogado imobiliário. Ele havia comprado três anos antes, e isso nos deu confiança de que não deveríamos nos preocupar com as letras miúdas. O Marriott tem uma temporada de timeshare flexível, por isso não estávamos presos a uma determinada semana todos os anos.

Finalmente, nunca consideramos seriamente vender o tempo compartilhado. O slogan de Aruba é One Happy Island e, ano após ano, cumpre essa promessa para a nossa família. Se você pensa em ir para Aruba, aqui estão algumas dicas para economizar dinheiro.

Por que o Timeshares trabalha para nós

  • Os números são neutros – Corri os números várias vezes ao longo dos anos e obtive o mesmo resultado. Se pegarmos o dinheiro que gastamos para comprá-lo e investi-lo em ganhos de 5 a 7% ao ano, poderíamos usar esses ganhos de investimento para comprar o que temos agora. O vendedor de timeshare pode vender você com o aumento do custo das férias com a inflação no futuro. No entanto, descobrimos que as taxas de manutenção aumentam um valor semelhante para negá-lo. Se o vendermos abaixo da linha, poderemos fazer bem com o aumento de valor.
  • Nós temos bastante de tempo para ir embora – Há dez anos, pensávamos: “Minha esposa tira seis semanas de férias de seu emprego militar. Eu trabalho em casa. Sabemos que vamos usar essas férias. Tudo fica mais complicado com as crianças. Suas férias escolares não se alinham bem com voos baratos. Agora temos menos flexibilidade do que nunca, mas ainda funciona para nós.
  • Nós temos bastante de tempo para ir embora – Eu não sabia disso na época, mas recentemente cheguei a um acordo com meu Transtorno Afetivo Sazonal crônico (S.A.D.). A melhor cura para isso é uma semana em uma ilha ensolarada sem prazos.
  • Nos obriga a tirar férias – Às vezes, as pessoas entram no modo “trabalho, trabalho, trabalho” e isso simplesmente não é saudável. Por ter um tempo compartilhado, somos “forçados” a tirar férias todos os anos, o que é uma desculpa suficiente para nos levar a planejar e sair de casa. Se você é um viciado em trabalho, considere o seguinte: você será mais produtivo quando voltar depois de uma semana de diversão ao sol.
  • Isso nos motivou a ver o mundo – Nós não viajamos muito. O trabalho da minha esposa é exigente e agora temos dois filhos. No entanto, em 2009, tivemos a oportunidade de visitar a Austrália e a Tailândia de forma acessível. Viajar para a Tailândia era barato e nos foi dada uma oportunidade que não queríamos deixar passar. Trocamos metade do nosso tempo (temos dois quartos) por uma suíte adequada para um imperador. Minha esposa fez uma roda de carroça no banheiro! Sempre podemos viajar para lugares diferentes, mas acho difícil apostar em um desconhecido quando já encontrei meu lugar feliz.

Essas razões tornam a posse de um tempo compartilhado certo para nos. No entanto, isso não significa que é certo para você.

Como qualquer compra, um pouco de pesquisa e algumas decisões inteligentes de compra percorrem um longo caminho.

A maneira inteligente de comprar um timeshare

  • Compre no mercado de revenda – Você pode economizar 30% ou mais procurando tempo compartilhado em sites como eBay ou Red Week. Comprar diretamente do construtor significa que você está pagando por todo o marketing e brindes que estão oferecendo às pessoas apenas para ouvir seu discurso. Estima-se que 50% do preço de um tempo compartilhado seja destinado a cobrir os custos de marketing. Este é o grande erro que cometemos.
    O único problema possível com isso é que a maioria dos timeshare tem o primeiro direito de recusa. Isso significa que, se você encontrar uma pechincha de $ 30.000 em timeshare por apenas $ 5.000, a empresa poderá optar por pagar os mesmos $ 5.000 e “roubá-la” de você.
  • Escolha uma propriedade com Staying Power – Você quer escolher um nome que esteja por perto. Não achamos que a Marriott iria à falência tão cedo, por isso confiamos no nome da marca. Costumava haver um velho ditado de que ninguém nunca é demitido por comprar a IBM. Lógica semelhante se aplica aqui.
  • Escolha uma propriedade de Deeded Timeshare – Nós possuímos o timeshare Marriott para toda a vida. Podemos passar para nossos filhos e os filhos deles. Existem alguns compartilhamentos de tempo que são apenas “certos de usar” e expiram após um número definido de anos. Gostamos do fato de que próprio propriedade em Aruba.
  • Escolha um com semanas flexíveis – Alguns compartilhamentos são para semanas específicas do ano e somente essa semana. Se você comprar a semana # 42 e não puder continuar nessa semana, precisará trocá-la, vendê-la ou perdê-la. Com o nosso tempo, podemos escolher qualquer semana dentro de uma janela de seis meses. Essa flexibilidade é crucial. Escolhemos quando vamos, e não o contrário.

O que você acha do tempo compartilhado? Bom valor ou um desperdício de dinheiro e tempo?

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