Negociação – Todos devemos ser melhores nisso

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Negociar não é algo em que eu tenha sido bom.

Ao longo da vida me pego perguntando quais são os preços e depois pagando ou não. Nunca houve qualquer pensamento de pechincha. Pareceu estranho. Mesquinho. Se eu gostei da coisa ou serviço, paguei por ela. Tive a sorte de ter uma boa renda e ajudar a sustentar a vida de outra pessoa.

Ainda assim, me pergunto o que estava perdendo por não negociar. Eu deveria estar negociando mais?

A qualidade do trabalho diminuirá ou deixará as pessoas ressentidas? Eu acho que isso não causará nenhum deles. É bom perguntar, e você pode esperar que a resposta seja não. Se for, você pode comprar o item ou ir embora.

Então, vamos discutir as duas vezes que negociei.

Negociando no estilo bazar

Uma é quando estou em outro país onde negociar é a norma. Por exemplo, na Turquia, no bazar, negociei o preço deste belo tabuleiro de gamão.

Foi um jogo de gato e rato. Ele me deu um preço. Eu disse que estava muito alto. Ele voltou mais baixo. Eu dei outro preço a ele. Ele disse que estava muito baixo. Então eu saí. Então ele gritou para eu voltar e bam! Nós tinhamos um acordo.

Foi divertido e me perguntei por que não fiz mais isso. Ainda assim, quando voltei para os EUA, essas habilidades que eu havia usado nos últimos 10 dias desapareceram.

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O bazar em Istambul

Negócio como negociação

A outra vez é quando eu já tenho um preço. Frequentemente, solicitarei várias citações (digamos, para o trabalho no meu telhado recentemente vazado). Então eu vou com o mais barato. Na semana passada, tive a oportunidade de negociar.

Quando nos mudamos para nossa casa, o inspetor do telhado observou que nossos painéis solares não estavam instalados corretamente. Ele estimou que custaria US $ 2550 para um reparo completo e limpeza da calha. Pedi dinheiro ao vendedor e também dinheiro à empresa solar. Recebi os dois, mas nunca fiz um movimento para realmente resolver o problema.

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Como você já deve ter ouvido, foi uma estação chuvosa na Califórnia (a seca terminou oficialmente). Meu telhado estava bem. Sem vazamentos. Além disso, tirar alguém durante toda a chuva parecia difícil. Todos deram um prazo estendido para conclusão. Então, na última semana da estação das chuvas, temos um vazamento. Bem em cima da cama do meu filho. Não foi um vazamento ruim, mas ainda um vazamento. Então agora era hora de consertar.

Eu obtive um reparo de emergência e a empresa voltou com uma cotação de US $ 2750 para consertar tudo, mais um crédito de US $ 325 do reparo de emergência (que me custou US $ 650!). Então agradeci a cotação e enviei minha primeira estimativa de US $ 2550 (a partir da inspeção residencial).

Eu gentilmente perguntei se eles poderiam vencê-lo. Ele voltou para mim e a nova cotação foi de US $ 2450 mais o crédito de US $ 325. Crescimento, táticas de negociação concluídas. Concedido o teto ainda me custou US $ 2775 para consertar (reparo de emergência e reparo total), mas pelo menos eu consegui baixar alguns preços!

Então, qual é o sentido de tudo isso?

Nunca é demais perguntar. Então sempre pergunte.

Aqui está um ótimo post do The White Coat Investor sobre sua experiência na compra de um carro. Ele não negociou diretamente como eu fiz na Turquia, mas entrou com conhecimento e encontrou o melhor negócio.

Ou você pode fazê-lo como Sam no Financial Samurai fez aqui. Ele recebeu algumas cotações para um recente show na paisagem e depois foi direto ao funcionário (não ao empregador) para conseguir um ótimo negócio. Ele também negociou o preço baixo! Muito mais parecido com a minha negociação no bazar na Turquia.

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E agora para mim?

Vou começar a pedir promoções. Particularmente em lojas locais, se estou comprando várias coisas. Não pedirei um acordo quando comprar um item. Se, no entanto, estou comprando vários itens, é hora de pedir um desconto. É surpreendente a frequência com que as pessoas ficam felizes com o seu negócio e oferece descontos.

Eu também vou começar a negociar contratos, como Sam. No momento, minha maior despesa irritante é nosso jardineiro. Estamos pagando demais e, de fato, gosto de cortar a grama. Então, nos próximos meses, ele será liberado completamente ou pelo menos discutiremos um preço reduzido.

E vocês? O que você negocia? É estranho pedir descontos?

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