Como transformar sua loja de bicicletas em um negócio com fins lucrativos

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As lojas de bicicletas são um negócio consagrado que pode prosperar na maioria dos mercados locais. A maioria dos entusiastas do ciclismo investe em suas próprias lojas de bicicletas, inevitavelmente vendo-a como a melhor maneira de monetizar sua paixão.

No entanto, o entusiasmo com o ciclismo e as bicicletas não transformará sua loja de bicicletas em uma história de sucesso. Embora o conhecimento sobre ciclismo e modelos de bicicleta seja crucial para administrar uma loja de bicicletas, é igualmente importante entender o know-how de administrar uma empresa. Não é apenas um negócio, um negócio de bicicletas na era do varejo eletrônico.

Leia abaixo para saber tudo sobre como resolver problemas e transformar sua loja de bicicletas no ótimo negócio que você sempre quis que fosse.

Alguns fatos sobre negócios de loja de bicicletas em geral

Administrar sua própria loja de bicicletas oferece muitas recompensas. Por exemplo, você pode ser seu próprio chefe e trabalhará das 9 às 5 fazendo algo pelo qual realmente é apaixonado. Você pode até experimentar os modelos de motos mais recentes e legais.

Você estará no controle de seu trabalho e terá a liberdade de mudar de direção a qualquer momento, conforme necessário. Como já mencionado, as recompensas excedem os benefícios monetários.

O setor de ciclismo, em geral, também está indo muito bem agora. O ciclismo nunca saiu de moda, mesmo quando as pessoas trocavam de carro. Nos últimos anos, houve muito interesse e renovado em relação ao uso de bicicletas mais uma vez como principal meio de transporte.

O ciclismo tornou-se popular mais uma vez e, na verdade, é bastante descolado, pois os passageiros procuram maneiras mais ecológicas e menos caras de viajar. As cidades, em particular, estão investindo em levar as pessoas a pedalar para trabalhar para reduzir o congestionamento do tráfego e as emissões de carbono. Isso, é claro, significa mais negócios para as lojas de bicicletas, certo?

Bem, não confunda o potencial de lucro dos negócios de bicicleta em geral com o potencial de lucro da sua loja de bicicletas independente. As pessoas estão comprando e alugando bicicletas com renovado interesse, com certeza.

No entanto, essa demanda não se traduziu em grandes negócios para lojas de bicicletas independentes. As lojas menores de bicicletas estão enfrentando grandes desafios, principalmente por causa das compras on-line.

Os consumidores podem encomendar praticamente qualquer coisa e entregá-la em casa. As lojas independentes de bicicletas atingiram um novo recorde em 2001, mas desde então o número de lojas quase caiu pela metade, de acordo com estatísticas fornecidas pela National Bicycle Dealers Association.

No lado positivo, as lojas de bicicletas não estão fechando como as lojas de varejo na América do Norte. Nas cidades menores, principalmente, pequenas lojas independentes de bicicletas tendem a prosperar.

No entanto, os lojistas devem esperar uma batalha árdua para crescer, escalar e permanecer lucrativa.

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Compreendendo os principais problemas que as lojas de bicicletas enfrentam

Os proprietários de lojas de bicicletas enfrentam uma série de problemas e esses podem ser tipicamente classificados em dois: problemas na loja e problemas associados à indústria como um todo.

A primeira categoria refere-se às lutas cotidianas enfrentadas pelos lojistas de bicicletas, como separar as finanças pessoais das despesas comerciais em pequenas lojas. Garantir proteção de responsabilidade para o investidor e reparos de danos caros também pode prejudicar o potencial de lucro de uma loja de bicicletas independente.

O outro conjunto de problemas refere-se a questões de toda a indústria que todas as lojas independentes de bicicletas acabam enfrentando. Por exemplo, mesmo as lojas locais podem ter problemas para atrair novos clientes jovens, devido às lojas on-line que entregam as mercadorias à porta. Quase todas as lojas de bicicletas de cidades pequenas enfrentam forte concorrência de programas de compartilhamento de bicicletas em cidades próximas.

Não há soluções rápidas para esses problemas. Os proprietários de lojas de bicicletas devem primeiro analisar suas lojas e práticas comerciais para entender exatamente que tipo de problemas a empresa está enfrentando.

Uma loja de bicicletas em uma cidade pequena pode estar perdendo clientes para um programa de compartilhamento de bicicletas, e outra simplesmente pode estar lutando com práticas de ineficiência que consomem recursos. Mas os problemas mais comuns surgem da falta de conhecimento de negócios dos proprietários de lojas de bicicletas.

Fazer negócios no ambiente moderno não é apenas oferecer um ótimo produto; também se trata de comercializar esse produto de maneira eficaz e segmentar o público certo.

As lojas independentes de bicicletas têm grande probabilidade de perder para a concorrência de programas de compartilhamento maiores ou varejistas eletrônicos por causa de problemas de marca. A não utilização adequada da tecnologia disponível, especialmente as ferramentas on-line de marketing, também pode resultar em vendas reduzidas e perda de lucros.

Mais uma vez, há um lado positivo nisso tudo. Existem muitas maneiras de obter uma loja de bicicletas instável fora da água quente. Os novos proprietários também podem começar a implementar alterações desde o início, para que a loja não tenha problemas familiares. Continue lendo para obter sugestões para melhorar uma loja de bicicletas local.

loja de bicicleta

10 maneiras de tornar sua loja de bicicletas um excelente negócio

É importante entender que não existe um pacote único que possa consertar uma loja que perde dinheiro. No entanto, existem certas etapas que todas as lojas de bicicletas e donos de lojas aspirantes podem adotar para minimizar o risco de falhas e aumentar a margem de lucro. Aqui estão várias sugestões com grande probabilidade de conseguir exatamente isso:

1. Aprenda sobre Marketing Digital

Mesmo que a sua loja de bicicletas seja tradicional, seus clientes estarão principalmente online. A maioria dos compradores modernos pesquisa suas compras on-line usando laptops e smartphones antes de aparecer em uma loja.

Clientes em potencial também procurariam lojas de bicicletas na área ao comprar um modelo. Se a sua loja de bicicletas não tiver uma presença digital, ela também pode ser invencível.

Você precisará criar um excelente site responsivo para dispositivos móveis e, em seguida, comercializá-lo usando várias técnicas de marketing digital, como SEO, CRO e marketing de conteúdo.

Se você é um entusiasta do ciclismo ao longo da vida, termos de marketing como “conteúdo permanente” podem parecer bastante estranhos. Fazer uma pesquisa no Google por um tópico e procurar na página da Wikipedia não é a melhor opção para se educar sobre assuntos sérios como sua empresa.

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Portanto, é altamente recomendável que você visite uma plataforma de aprendizado on-line, como Udemy ou Lynda, para saber mais. Os cursos on-line, conhecidos como MOOCs, oferecem a oportunidade de aprender de graça, como você faria em uma faculdade.

Você pode aprender sobre qualquer coisa, em qualquer idioma. Se você quiser aprender em dinamarquês, acesse Golearn.dk para aprender tudo sobre marketing digital em dinamarquês.
marketing online para loja de bicicletas

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2. Especialize-se em um aspecto

As pessoas não compram uma bicicleta só porque é uma bicicleta. Eles considerarão coisas como marca, tipo e modelo com antecedência. Da mesma forma, as pessoas podem não aparecer na sua loja de bicicletas, porque é apenas uma loja de bicicletas.

Sua loja deve ter um recurso distintivo que faça as pessoas quererem aparecer. Por exemplo, o recurso distintivo pode ser o fato de sua loja de bicicletas ser a única no estado. Como isso é improvável, sua loja de bicicletas precisará encontrar sua especialidade de outras maneiras.

A melhor maneira de levar as pessoas à sua loja é se especializando em algo. Por exemplo, a sua pode ser uma loja de mountain bike, uma loja de modelos femininos, infantil ou uma loja de bicicletas apenas para marcas europeias.

De qualquer forma, encontre um nicho e atenda a uma clientela específica. É assim que os varejistas on-line encontram seu público. Faça sua pesquisa e descubra as pessoas com maior probabilidade de aparecer em sua loja. Em seguida, convide esse grupo a criar seguidores leais para que você possa prosperar nos próximos anos.

3. Decida se deseja vender modelos econômicos ou de luxo

Esse é outro aspecto de distinguir sua loja de bicicletas. Existem dois mercados muito específicos por aí para versões de luxo e orçamento. Bicicletas não são diferentes. Sua loja pode ser uma loja completa, onde as pessoas podem encontrar modelos econômicos e de luxo.

No entanto, ser uma loja “econômica” ou uma loja “luxuosa” atrairá um tipo específico de cliente, o que provavelmente ficará com sua loja, seja o inferno ou a maré alta.

O que sua loja de bicicletas mais precisa é de uma base de clientes fiéis. Portanto, escolha qual extremidade do espectro de renda você deseja que sua base de clientes seja.

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4. Permita que os clientes aluguem bicicletas

Nem todo mundo quer comprar bicicletas. Algumas pessoas simplesmente preferem alugar bicicletas. Uma loja de bicicletas que ofereça as duas opções tem menos chances de ficar com a cofragem. Quando você aluga bicicletas, haverá pessoas que entrarão e sairão da sua empresa, alugando e devolvendo modelos. Naturalmente, alguns desses clientes acabam comprando clientes.

Assim, sua loja pode ter um fluxo constante de lucro com aluguéis como opção. Além disso, é mais provável que as pessoas comprem e aluguem na sua loja se você tiver uma ampla seleção. Por exemplo, ciclistas de montanha podem querer alugar ocasionalmente uma bicicleta de estrada, e os passageiros regulares aparecerão para alugar modelos mais difíceis para viagens de fim de semana. O aluguel de equipamentos envolve lidar com contratos, mas pode ser extremamente valioso em termos de vendas.

5. Organize as finanças comerciais

Um motivo comum para muitas pequenas empresas, como as lojas independentes de bicicletas, falharem, é devido à incapacidade do proprietário de separar as finanças das empresas das finanças pessoais. Quando você é seu próprio chefe, é fácil dar-se deleites pessoais sem sentir que está tirando recursos do fundo de negócios.

Descobrir as finanças e garantir que todas as despesas comerciais sejam contabilizadas é uma das melhores coisas que você pode fazer como proprietário para garantir que sua loja esteja funcionando como deveria.

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6. Considere investir em um aplicativo

Quando foi a última vez que você pesquisou on-line procurando um restaurante? Você provavelmente faz isso usando seu smartphone ou dispositivo portátil. A mesma lógica se aplica à sua loja de bicicletas. As pessoas vão procurar on-line, principalmente usando smartphones, e muito.

Portanto, pode valer a pena investir em um aplicativo que torne sua marca mais visível para o público-alvo. Desenvolver um aplicativo pode ser um empreendimento caro. Faça isso apenas se houver benefícios calculáveis ​​do investimento.

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7. Seja listado no Google Business Directory e aumente a presença na Web

Coloque sua empresa de loja de bicicletas listada no diretório de empresas do Google. Há uma enorme vantagem aqui. O algoritmo do Google favorece as lojas listadas nos negócios do Google. Ou seja, se as informações de contato da sua loja estiverem listadas, elas aparecerão facilmente nos resultados de pesquisa do Google.

Aumente a presença na web da sua empresa para incentivar o marketing boca a boca. Como mencionado anteriormente, se sua loja não estiver atraindo atenção on-line, ela morrerá lentamente.

8. Inicie perfis de mídia social

No momento, não há lugar melhor para anunciar on-line do que nas mídias sociais. Obtenha os perfis de mídia social da sua loja de bicicletas em várias plataformas que ressoam com o público-alvo. Por exemplo, se seu público-alvo é formado por pessoas na casa dos trinta anos, o Facebook é um ótimo lugar para pagar por anúncios direcionados nos sites que eles freqüentam.

Se você realmente deseja que as pessoas entrem na sua loja de bicicletas, deve haver uma ótima campanha online envolvendo as mídias sociais. A mídia social é um aspecto do marketing digital. Espere aprendê-lo à medida que avança, assim como no marketing digital em geral.

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9. Ofereça algo que uma loja on-line não pode

Os varejistas eletrônicos estão definitivamente tirando negócios das lojas locais. Mas sempre há uma maneira de vencer uma loja online no seu jogo. Sua pequena loja de bicicletas pode oferecer algo que o revendedor eletrônico não pode, como inspeções físicas gratuitas e passeios de amostra, para atrair clientes locais.

Além disso, pequenas lojas de bicicleta também podem se associar a lojas online para direcionar o tráfego digital e da vida real. O objetivo é continuar com o mercado conectado e começar a incorporar aspectos digitais em sua loja de bicicletas para continuar impulsionando as vendas e não perder para uma loja exclusivamente online.

10. Envolver-se com a comunidade local

O envolvimento local é crucial para pequenas lojas de bicicleta, mesmo nas grandes cidades. Interaja com a comunidade local, que por sua vez pode comprar na sua loja ou promovê-la pela cidade. Envolva sua loja em atividades e eventos da comunidade, como doar bicicletas gratuitas. Isso ajudará a promover a marca da sua loja e a atrair novos clientes.

Os clientes locais são os clientes mais leais e confiáveis ​​ao redor. E a melhor maneira de fazer parte do público-alvo da sua loja é se envolver com eles.

Você pode tentar as sugestões acima para melhorar sua loja de bicicletas, um aspecto de cada vez. Nem tudo está totalmente garantido para o trabalho e algumas sugestões podem nem ser aplicáveis ​​aos seus negócios de bicicleta. No entanto, como proprietário ou gerente da loja, você terá que começar de algum lugar para melhorar as vendas e atingir as metas de lucro.

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