Como crescer uma rede profissional que suporta seus objetivos de negócios – Blog de marca pessoal

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Sua capacidade de interagir em rede no seu setor será um fator no sucesso de seus negócios. Uma forte rede profissional oferecerá oportunidades de negócios e idéias que ajudarão sua empresa a crescer.

Claro, não estou lhe dizendo nada que você ainda não sabe. Dale Carnegie estava vendendo a mesma mensagem em seu livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” quase um século atrás. Neste artigo, compartilharei uma estrutura prática que você pode aplicar para expandir sua rede.

O que é rede profissional e por que o LinkedIn?

Rede profissional significa construir relacionamentos para expandir seus negócios ou avançar em sua carreira. É provável que inclua pessoas em seu setor e em outros setores. As redes podem ser feitas pessoalmente ou on-line e podem ser formais ou informais. Um bom relacionamento profissional é mutuamente benéfico.

Se você está no espaço B2B, um dos melhores recursos para aumentar sua rede online é o LinkedIn. Se você não tem um Perfil do linkedIn ainda é hora de criar uma. O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo. De acordo com Agência Omnicore, 90 milhões de usuários do LinkedIn são influenciadores de nível sênior e outros 63 milhões estão em posições de tomada de decisão. Portanto, as metas que você deseja alcançar provavelmente podem ser encontradas lá.

O LinkedIn também tem o maior alcance orgânico de qualquer um dos principais canais de mídia social. Isso significa mais olhos em suas postagens e mais conexões em potencial.

Como nas relações pessoais, as conexões comerciais precisam ser mantidas e nutridas. Continue lendo para aprender como usar o LinkedIn para interagir como um profissional.

  1. Defina seus objetivos

Você não pode atingir seus objetivos sem saber o que são. O estabelecimento de metas dá a você algo pelo que se esforçar e permite que você organize seu tempo e recursos com mais eficiência. Reserve alguns minutos para escrever uma declaração de finalidade de rede. Defina o que você deseja alcançar e as etapas necessárias para chegar lá.

Sua declaração de objetivo de rede pode ser: “Quero aumentar minha base de clientes em 20% este ano por meio de redes e referências”.

A partir dessa afirmação, você precisa detalhar como alcançar esse objetivo abrangente. Existem três elementos principais nessa equação:

  • O tamanho da sua rede
  • Quantas pessoas você lança seus serviços para
  • Como você aborda o campo

Dois dos três pontos abordados são quantificáveis. Por exemplo, abaixo estão alguns objetivos gerenciáveis ​​que você poderia alcançar e que o colocariam no caminho para atingir esse objetivo:

  • Adicione 30 novas conexões à sua rede todos os dias. Você poderia fazer 15 em seu trajeto para o escritório e 15 no caminho de volta do escritório ou em frente à TV
  • Ofereça seus serviços a pelo menos 2 conexões do LinkedIn por semana
  • Faça uma chamada de vendas com um lead gerado no LinkedIn por mês

O elemento mais importante desses três alvos é a terceira parte. Dependendo de como você é bom em fechar clientes, uma reunião por mês, portanto, 12 por ano, seria suficiente para fazer você atingir essa meta de 20%. O que você precisará fazer através da experimentação é descobrir os números que você precisa atingir para chegar à área que uma chamada de vendas por mês.

Veremos como aumentar seu público no LinkedIn na próxima seção.

2. Faça o primeiro contato

Networking é tudo sobre pessoas. Portanto, entre em contato com pessoas individuais e não com endereços de e-mail genéricos da empresa ou formulários “entre em contato”. Reserve um tempo para definir quem segmentar. Eu recomendo que você inicie esse processo criando uma persona do cliente.

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Uma persona de cliente é uma descrição geral da pessoa que você está direcionando. A persona do cliente incluirá informações como o tipo de empresa que você está alvejando, informações financeiras relacionadas à receita e a posição que a pessoa alvo da empresa ocupa.

Você pode usar essas informações para criar uma lista de empresas que se encaixam na personalidade do seu cliente.

O LinkedIn facilita a localização de pessoas com base em onde elas trabalham e em sua função dentro de uma empresa. Tudo o que você precisa fazer é procurar uma empresa em sua lista através do LinkedIn.

Em seguida, clique em Pessoas e procure a pessoa relevante na empresa por seu cargo.

Ao contrário de outros canais de mídia social, muitas pessoas aceitam uma solicitação de conexão no LinkedIn sem nenhum contato prévio. Portanto, sinta-se livre para enviar um. Não precisa ser personalizado. Se você optar por incluir uma mensagem curta na sua solicitação de conexão, pode ser algo como isto:

Olá, Sarah!

Sou novo na minha função na [Company] e tentando conhecer pessoas da indústria. Adoraria me conectar e aprender mais sobre [something specific they’ve worked on].

Muito bem sucedida

Jane

Mantê-lo curto e doce.

Se seu destino aceitar sua solicitação, você poderá começar a criar uma conexão ocasionalmente curtindo ou comentando as postagens deles. A publicação de conteúdo atraente em sua página também manterá seu nome no feed deles. Se eles responderem à sua mensagem inicial, você tem uma abertura ideal para iniciar uma conversa.

Lembrar, conectar-se no LinkedIn é como pedir um encontro. Se alguém rejeitar sua solicitação, não leve para o lado pessoal.

3. Acompanhe com um email

Depois que você tiver uma conexão e ela estiver conectada por um mês ou mais, é hora de fazer a sua mudança. Envie um email de divulgação. Aqui está um exemplo de um e-mail de abertura que você pode enviar para um destino de rede em seu setor. Sinta-se livre para adaptá-lo às suas necessidades.

Linha de assunto: [TOPIC] Eu pensei que você poderia achar isso interessante

Oi [NAME,]

Espero que você esteja tendo um ótimo dia!

Meu nome é [YOUR NAME], e nos conectamos no LinkedIn há mais de um mês. Sinto que parte do seu trabalho envolve [WHAT YOUR ARE SELLING]. Criamos um relatório que pensei que lhe interessaria [TOPIC]. Gostaria de receber sua opinião sobre [AREA OF EXPERTISE] em relação ao relatório.

Estou ansioso para ouvir de você,

[YOUR NAME]

[Email signature with CTA]

O relatório que você enviar deve estar relacionado ao seu setor e mostrar sua experiência na sua área de negócios. Isso é importante porque é a primeira impressão do seu negócio. Se você criar um relatório perspicaz, as pessoas responderão.

Se você estiver enviando muitos e-mails, use um rastreador de e-mail para monitorar as respostas que você recebe. Se você não receber uma resposta da pessoa, seja paciente. Eles provavelmente estão muito ocupados. Se você não ouvir nada há algumas semanas, poderá enviar um acompanhamento educado ou tentar outro canal.

4. Mantenha contato

Seu objetivo com esta estratégia é criar uma conexão profissional que possa resultar em uma venda. Se você pode garantir uma reunião, descobrirá se se dá bem com a pessoa. Você deseja desenvolver esses relacionamentos porque eles podem ser uma fonte de leads futuros.

Uma forte rede profissional requer manutenção. Precisamente como você nutre um relacionamento profissional dependerá da pessoa e da natureza da conexão. Comentar nas postagens do LinkedIn, fazer check-in por e-mail, enviar um artigo ou artigo que você ache interessante ou enviar um cartão eletrônico no aniversário deles são ótimas maneiras de manter o relacionamento vivo.

Se alguém da sua rede solicitar sua ajuda, seja generoso com seu tempo e experiência. Quanto mais você dá, mais recebe. Quando chegar a hora de pedir um favor, seu contato lembrará de sua ajuda e agradecerá.

Trabalho em rede para o sucesso

Algumas pessoas adoram trabalhar em rede, enquanto outras a veem como um mal necessário ou até evitam-no por completo. Seja qual for o campo em que você esteja, a criação de redes é essencial para atingir suas metas de negócios. Construir um negócio de sucesso é construir relacionamentos fortes. É por isso que os empreendedores mais bem-sucedidos não apenas são bons em gerenciar seus negócios, mas também têm excelentes habilidades interpessoais e dedicam tempo para nutrir suas redes.

Se você ainda não começou a construir sua rede profissional, ainda não é tarde para começar. Lembre-se das minhas principais dicas:

  • Defina suas intenções de rede. Crie uma declaração de missão e 3 – 5 objetivos SMART.
  • Identifique seus alvos e quaisquer contatos estratégicos.
  • Aproveite o e-mail escrevendo mensagens introdutórias personalizadas e amigáveis.
  • Mantenha um perfil ativo no LinkedIn e conecte-se aos seus destinos na plataforma.
  • Aproveite o tempo para nutrir relacionamentos mantendo contato e ajudando seus contatos quando puder.

A rede fica mais fácil com a prática. Siga estas etapas e leia outras dicas e truques para uma rede bem-sucedida, e em breve você colherá as recompensas para sua empresa.

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